Formation en vente et conseil des Dispositifs médicaux & Produits médicaux

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels de la pharmacie souhaitant approfondir leurs connaissances dans le domaine des dispositifs médicaux et des produits médicaux. Elle est particulièrement adaptée aux :

• Pharmaciens désireux de développer une expertise dans ce secteur en pleine expansion.
• Préparateurs en pharmacie souhaitant se spécialiser et offrir un conseil plus pointu à la clientèle.
• Vendeurs en parapharmacie qui souhaitent élargir leurs compétences et leurs connaissances en produits de santé.

Objectifs de la formation

L’objectif principal de cette formation est de former des professionnels capables de :

• Maîtriser la réglementation spécifique aux dispositifs médicaux et aux produits médicaux.
• Identifier les besoins spécifiques des clients en matière de dispositifs médicaux.
• Sélectionner et proposer les produits les plus adaptés à chaque situation.
• Assurer un conseil personnalisé et de qualité aux clients.
• Mettre en œuvre les bonnes pratiques de vente et de conseil.

Programme de la formation

Le programme de cette formation abordera les thèmes suivants :

• Réglementation : Dispositifs médicaux, produits de santé, allégations santé, etc.
• Classification des dispositifs médicaux
• Cycle de vie d’un dispositif médical
• Les différents types de dispositifs médicaux (orthopédie, diabète, incontinence, etc.)
• Les produits médicaux : médicaments non soumis à prescription médicale
• La vente : techniques de vente, argumentaire, négociation
• Le conseil : techniques d’écoute active, analyse des besoins, personnalisation du conseil
• La relation client : fidélisation, gestion des réclamations
• Les risques liés à la vente de dispositifs médicaux et produits médicaux

Modalités pédagogiques

La formation sera dispensée sous forme de :

• Cours théoriques : apports de connaissances sur les aspects réglementaires, techniques et commerciaux.
• Ateliers pratiques : simulations de vente, étude de cas, mise en situation professionnelle.
• Visites d’entreprises : fabricants de dispositifs médicaux, distributeurs.
• E-learning : modules en ligne pour compléter la formation en autonomie.

Évaluation

L’évaluation des acquis se fera tout au long de la formation par le biais de :

• QCM
• Travaux pratiques
• Études de cas
• Un examen final 10 /20

Les plus de cette formation

• Des formateurs experts dans le domaine de la santé et de la pharmacie.
• Un programme complet et personnalisé adapté aux besoins des professionnels.
• Des outils pédagogiques innovants pour faciliter l’apprentissage.
• Un réseau de professionnels pour favoriser les échanges et le partage d’expérience.

DÉBOUCHÉS de Formation Dispositifs médicaux

1. Gestionnaire de parapharmacie
2. Gestionnaire d’une société de vente & distribution des produits médicaux
3. Délégué médical
4. Conseiller(e) en parapharmacie ou société vente & distribution des produits médicaux
5. Représentant de marque de produits médicaux
6. Animateur (trice) de marque
7.  Gestionnaire de parapharmacie en ligne

OU S’EXERCIE CE METIER

• Pharmacie OU Parapharmacie
• Distributeur ou Grossiste des produits médicaux
• Gestionnaire de Société des produits médicaux
• Fabriquant des produits paramédicaux

MODALITÉS D’ACCÈS

Conditions d’admission :

• Niveau Bac ou Plus
• DUREE : 6 MOIS
• TYPE DE FORMATION : A distance ou Présentiel : soirée ou weekend

Les Dates des Sessions 2025

• Session : AVRIL & MAI 2025
• Session : SEPTEMBRE & OCTOBRE 2025
• Frais d’inscription :  1000 DHS
• Frais de Scolarité : 1875 DHS/MOIS 
• Formation : 6 MOIS  
• Frais Recherche de stage -Optionnel : 1000DH
• Frais Avec certification France -Optionnel : 390 EURO

Lieu : Rue Oued Sbou, Immeuble 15, Appt 7, Agdal, Rabat

Contact : +212 6 65 75 13 49

Site web : ISUPMEDICAL ACADEMY

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